智慧电工产业向平台的一次转型
6月12日,绿灯行电缆公布了他们最新的价格表,比行业内普遍低了10%以上,报价单一出,引起业内一片哗然。
一直以来,绿灯行电缆一直是中高端电缆产品,价格也一直“至高无上”,很多采购商都知道产品好,却对价格望而却步。这次引进新技术,产品质量不变的情况下,生产成本降低了20%,生产效率是原来的两三倍,价格一下降低10%以上,让经销商们甚是兴奋。截止目前为止,预订订单量已经超过了1700万。
这样一来,价格的下调,反而倒逼企业销售模式也要发生变化。绿灯行电缆订单中心经理张兆磊告诉记者:“目前,绿灯行工厂正在加班加点的为经销商及客户生产订单产品,可以说是供不应求,只能以预存款到账先后顺序来安排生产”。由传统的生产销售改为经销商预订订单生产,绿灯行更顺势做出了部门的大调整和人员效益的重新评估和考核。可以说,以技术突破为契机,绿灯行进行一场涅槃重生般的二次创业。储运等多个部门相应撤销,全国的大型仓库也发生了转变,或被经销商承包,或者做出了调整。生产速度提高了,也为按订单生产提供了可能。
技术革新仅仅是绿灯行转型中的一步,2015年,山东绿灯行智慧电工科技股份有限公司成立。智慧电工打造的是一站式解决所有电力问题,包括电线电缆采购、配件辅料,电器,开关插座、电源等周边产品。这是一家电工电料领域的新型销售渠道平台运营公司。通过对实体品牌连锁店,线上交易平台,自有配送体系,数据管理中心和供应商联盟的一体化整合,打通了上下游,优化了业务环节,相较于传统的电料销售方式,智慧电工把销售流通成本降低了30%-50%,拥有巨大的优势.
尽管智慧电工刚刚成立,每个月的销量基本都在4000万以上。绿灯行公司的人员告诉我们“我们原来是’海尔’,现在是‘苏宁’。原来只是全产业链垂直整合,现在是以具有强大竞争力的产品和创新高效的义务模式整合优化整个五金电料市场。”
“智慧电工的创新之处,是它一站式采购和服务的模式。这个模式在电力行业内是史无前例的。”李月震说。绿灯行电缆有自有生产能力,年产能力可达20亿元。此外,绿灯行拥有全省覆盖到各县区的销售渠道,2012年以后,又成功打开了河北、河南、陕西东三省及内蒙 新疆及南方部分地市场,签约加盟经销商超过800多家,显示了强大的竞争力和发展潜能。
2015年下半年,青岛即墨的一家经销商,与某路政单位签订了2000万的电力综合订单,不光是电缆采购与服务,还包括电缆附件及安装服务,一站式采购完成。“一个电力工程,电缆买这家,电器买那家,出了问题到底是谁的?智慧电工一站式完成,凡是与电相关的服务,智慧电工都可以解决,都可以负责。”采购单位刘经理道出了选择绿灯行智慧电工一站式电力采购的心声。
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