5537亿电缆框架协议，中国供应商为什么集体缺席？
近日，英国国家电网（National Grid）宣布了一项总值约 590亿英镑（约合 764亿美元）的高压直流（HVDC）供应链框架协议，旨在支持英国关键能源项目的推进。这是自上世纪六七十年代以来，英国进行的最大规模电网升级计划。
近日，英国国家电网（National Grid）宣布了一项总值约 590亿英镑（约合 764亿美元）的高压直流（HVDC）供应链框架协议，旨在支持英国关键能源项目的推进。这是自上世纪六七十年代以来，英国进行的最大规模电网升级计划。
然而，在这份巨额合同的供应商名单中，中国企业却全军覆没。英国这次“装修”，为何独宠欧美和亚洲其他国家的厂商？
入围供应商及合同详情
英国国家电网将HVDC供应链框架分为两部分：
- HVDC电缆供应商：总计约 213亿英镑
- 入围企业：
- Hellenic & Jan De Nul Consortium：希腊电缆公司与比利时海事工程公司组成的联合体
- LS Cable & System：韩国领先的电缆制造商
- NKT Cables：丹麦的电缆制造商
- 普睿司曼集团（Prysmian Group）：意大利的全球电缆和系统供应商
- 住友电工（Sumitomo Electric）：日本的电线电缆巨头
- Taihan Cable & Solution：韩国的电缆制造商
- 入围企业：
- HVDC换流站系统供应商：总计约 246亿英镑
- 入围企业：
- GE Vernova：通用电气旗下的能源业务部门
- 日立能源（Hitachi Energy）：日本日立集团的能源部门
- 三菱电机（Mitsubishi Electric）：日本的电气和电子设备制造商
- 西门子能源（Siemens Energy）：德国的能源技术公司
- 入围企业：
这些框架协议为期五年，并可选择再延长三年，涵盖了已确认和预期的项目。让人哭笑不得是，这份榜单上不乏一些HVDC交付业绩为零的企业，却偏偏把东大的真正性价比之王拒之门外。
中国供应商缺席的可能原因
- 地缘政治与安全考量
HVDC电网作为国家能源安全的关键基础设施，欧美国家在选择供应商时更加谨慎，倾向于选择政治关系密切且信任度高的国家的企业。这使得中国企业在进入这些市场时面临更多障碍。也是本次案例的最主要原因，没有之一。 - 本土化战略与供应链安全 英国和欧洲其他国家推行本土化战略，优先选择本地或与之有紧密经济联系的国家的供应商，以确保供应链的安全和稳定。这使得中国供应商在竞标中处于不利地位。
- 技术标准与认证壁垒 尽管中国在HVDC技术领域有显著的技术积累，但要进入欧洲市场，仍需满足严格的合规要求，包括技术认证和安全标准等。这些认证体系主要由欧美机构主导，门槛较高，增加了中国企业进入的难度。
对中国企业的启示
- 加强本土化合作
通过合资、并购等方式，与当地企业建立合作关系，提高市场接受度，融入本地供应链体系，减少进入壁垒。 - 积极参与国际标准制定
提早参与欧洲等地区能源基础设施技术标准的制定，加快获得必要的资质认证，缩小与当地企业的差距。 - 拓展新兴市场
优先布局“一带一路”沿线国家以及中东、东南亚等新兴市场，发挥自身竞争优势，获取更多市场份额。
英国590亿英镑HVDC项目的供应商选择，反映出当前国际能源基础设施市场的竞争格局。未来，中国企业要想在欧洲市场站稳脚跟，需在合规、本土化和技术标准对接方面做出更多努力。当然更大程度上，也需要地主家的醒悟，不要因为一味的追求政治正确而伤害真正的商业和技术价值。
最后，这种宏观贸易壁垒考验的也是中资企业的战略定力。随着欧美经济的持续下行，供应链产能饱和，成本上涨，技术挑战以及电网升级延迟等诸多问题都会逐步浮出水面。等到地主家揭不开锅的时候，或许就是市场觉醒的时代，以性价比为王才能笑到最后。
官网新闻链接：https://www.nationalgrid.com/media-centre/press-releases/national-grid-awards-hvdc-supply-chain-framework-contracts，本文来源：deepLY地普力国际绿能
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